Como vender um carro rapidamente em 7 etapas simples
Transforme seu carro em dinheiro com o mínimo de complicações, precificando-o estrategicamente, anunciando-o no site certo e separando os compradores sérios dos pneus.
Veja como remover o estresse e maximizar o dinheiro quando você vende seu carro em particular, em vez de trocá-lo em um revendedor ao vender seu carro
1. Recolha sua papelada
Localize os seguintes itens e execute estas tarefas antes de listar seu carro para venda:
O título do seu carro. Isso também é chamado de deslizamento rosa; dá-lhe o direito legal de vender seu carro usado. Mas não assine ainda.
Verifique com seu credor. Se você ainda deve dinheiro ao empréstimo do seu veículo, ligue para o credor para saber como organizar a venda.
Visite o DMV online. Verifique com o departamento de veículos a motor do seu estado para ver que documentação é necessária para transferir a propriedade. Muitos formulários, como uma nota de venda, podem ser baixados e impressos. Além disso, descubra se as placas acompanham o carro após a venda.
Encomende um relatório de histórico do veículo . Seja proativo e solicite um relatório Carfax ou AutoCheck para mostrar aos possíveis compradores. Isso fornece respostas para muitas perguntas em potencial, como o número de proprietários e acidentes.
2. Defina um preço pedido
Você quer que seu carro se destaque de todos os outros carros usados à venda pelo proprietário perto de você. Então, você primeiro precisa estimar o valor do seu carro para poder definir um "preço pedido" atraente para o seu carro usado. Pesquise o valor do seu carro no Edmunds ou no Kelley Blue Book e verifique o preço de carros semelhantes em anúncios locais. Defina o seu preço um pouco acima do valor atual de mercado, mas ainda assim, como um bom negócio. Portanto, se o guia de preços indicar que seu carro vale US $ 4.200, você pode definir o preço em US $ 4.750. Isso deixa um espaço de negociação para você.
Para carros com preços abaixo de US $ 10.000, tome cuidado para não ultrapassar os US $ 1.000 mais próximos. Assim, para um carro no valor de US $ 4.200, seria um erro listá-lo em US $ 5.100. Muitas pessoas definirão os limites dos mecanismos de pesquisa em, digamos, US $ 5.000, para que nunca vejam seu anúncio. Além disso, há uma diferença psicológica entre US $ 4.900 e US $ 5.100 que pode adiar alguns compradores.
3. Dê um apelo ao freio do seu carro
A melhor maneira de vender seu carro é aplicá-lo. Quando um comprador aparece para ver seu carro, você quer que ele dê uma olhada e diga: "Parece ótimo!"
Você não precisa consertar todos os pequenos arranhões e arranhões, mas lave e aspire o carro e remova todo o lixo acumulado ao longo dos anos. Dar um detalhe profissional é bom para carros usados mais novos e mais caros. Mas quanto maior o preço, mais tempo levará para vender o carro, e o brilho dos detalhes desaparecerá após algumas semanas.
Preste atenção especial a todos os detalhes que um possível comprador verá ao se aproximar do carro, abrir a porta e deslizar para o banco do motorista. Você quer que esse impacto positivo continue enquanto ela está sentada no carro e, esperançosamente, imagine que ela é sua.
4. Crie anúncios que vendem
Boas fotos - e muitas - criarão confiança na mente do comprador e farão com que seu carro se destaque de outros carros usados à venda pelo proprietário.
Fotografe seu carro estacionado em um local agradável logo após o pôr do sol para obter a melhor iluminação. Mova-se pelo carro, tirando fotos dele de vários ângulos. Lá dentro, tire uma foto do banco do motorista, do banco traseiro e do porta-malas. Os vendedores experientes também incluem fotos do odômetro (para mostrar a quilometragem atual), dos pneus (para mostrar a profundidade do piso) e do motor.
Há muitos lugares para postar um anúncio de carros usados à venda pelo proprietário e cada um atende a um público um pouco diferente:
Craigslist : É grátis e está em todo lugar. Mas cuidado com os golpistas.
Autotrader : as taxas começam em US $ 25 para um anúncio básico, mas o site pode ser pesquisado de qualquer lugar do país e tende a atrair compradores sérios.
EBay Motors : você pode leiloar seu carro ou comprar um anúncio barato.
Sites especializados: se você estiver vendendo um carro raro, procure sites de colecionadores ou clubes.
A maioria dos anúncios solicita que você adicione as informações básicas sobre seu carro usado, como ano, marca, modelo, quilometragem e preço. Portanto, no corpo do anúncio, não repita esses detalhes. Em vez disso, forneça informações adicionais, como opções, complementos e quaisquer detalhes especiais sobre o carro que não sejam óbvios, como "título limpo" ou "fumaça passada". Evite frases enlatadas, como "CA sopra frio!" ou "apenas milhas da estrada!"
5. Chamadores de tela com cuidado
Ao vender seu carro usado, seja no Craigslist ou no AutoTrader, você pode economizar tempo e dores de cabeça examinando os chamadores antes de começar a interagir com eles. Considere criar uma conta de e-mail separada e obter um número de telefone gratuito do Google Voice para usar na venda de um carro em particular.
Se você listou um preço baixo para um carro popular, pode esperar muitas ligações telefônicas. Mas deixe as chamadas irem para o correio de voz e revise-as antes de decidir qual chamador entrar em contato. Esteja atento aos compradores que parecem estar chamando várias listagens. Eles provavelmente estão tentando "inverter" carros usados - comprando-os baratos e revendendo-os com lucro. Muitas vezes, eles pagam um preço baixo ou tentam fazer com que você negocie antes mesmo de ver o carro.
Quando você conseguir um comprador que pareça legítimo, ligue de volta para ele e esteja pronto para revisar o básico sobre o carro: ano, marca, modelo, quilometragem e condição. Ao conversar com eles, você geralmente pode ter uma idéia de se eles levam a sério a compra do seu carro.
6. Configure um test drive
Organize um local seguro para conhecer e mostrar a eles seu carro usado. Isso pode ser feito em um shopping ou em uma cafeteria local. Se possível, leve um amigo com você. Algumas cidades estão criando locais seguros para compradores e vendedores se encontrarem.
Deixe-os testar o carro - mas acompanhe-os, pois provavelmente eles não estão familiarizados com a área e precisam de instruções. No test drive, evite o impulso de "vender" seu carro usado; em vez disso, basta responder a qualquer uma das perguntas deles.
Se o comprador quiser que um mecânico inspecione o carro, ele deverá pagar pela inspeção. Se eles retornarem com uma longa lista de problemas, talvez seja necessário diminuir o preço. Mas lide apenas com problemas que requerem atenção imediata, e não com todas as últimas coisas da lista.
7. Feche o negócio
Após o teste, o possível comprador começará a negociar a compra do seu carro usado. Deixe o comprador fazer a oferta de abertura. Por exemplo, se ele perguntar: "Qual é o seu melhor preço?" você pode responder: “Bem, acho que meu preço pedido é justo. Mas você pode me fazer uma oferta.
Negocie lentamente e repita os números para garantir que não haja mal-entendidos. Antes de concordar com um acordo, verifique se o comprador está preparado para pagar em dinheiro ou com cheque administrativo. Se você ainda deve dinheiro ao empréstimo, pode ser necessário fechar o negócio no seu banco.
Na maioria dos casos, você assinará e datará o título e fornecerá ao comprador uma nota fiscal de venda . Em muitos estados, você também precisará registrar um formulário de "isenção de responsabilidade" para provar que não é mais o proprietário do carro.
Depois de concluir essas etapas, a única coisa que resta é cancelar sua apólice de seguro automóvel - e talvez começar a comprar um carro novo .
Veja como remover o estresse e maximizar o dinheiro quando você vende seu carro em particular, em vez de trocá-lo em um revendedor ao vender seu carro
1. Recolha sua papelada
Localize os seguintes itens e execute estas tarefas antes de listar seu carro para venda:
O título do seu carro. Isso também é chamado de deslizamento rosa; dá-lhe o direito legal de vender seu carro usado. Mas não assine ainda.
Verifique com seu credor. Se você ainda deve dinheiro ao empréstimo do seu veículo, ligue para o credor para saber como organizar a venda.
Visite o DMV online. Verifique com o departamento de veículos a motor do seu estado para ver que documentação é necessária para transferir a propriedade. Muitos formulários, como uma nota de venda, podem ser baixados e impressos. Além disso, descubra se as placas acompanham o carro após a venda.
Encomende um relatório de histórico do veículo . Seja proativo e solicite um relatório Carfax ou AutoCheck para mostrar aos possíveis compradores. Isso fornece respostas para muitas perguntas em potencial, como o número de proprietários e acidentes.
2. Defina um preço pedido
Você quer que seu carro se destaque de todos os outros carros usados à venda pelo proprietário perto de você. Então, você primeiro precisa estimar o valor do seu carro para poder definir um "preço pedido" atraente para o seu carro usado. Pesquise o valor do seu carro no Edmunds ou no Kelley Blue Book e verifique o preço de carros semelhantes em anúncios locais. Defina o seu preço um pouco acima do valor atual de mercado, mas ainda assim, como um bom negócio. Portanto, se o guia de preços indicar que seu carro vale US $ 4.200, você pode definir o preço em US $ 4.750. Isso deixa um espaço de negociação para você.
Para carros com preços abaixo de US $ 10.000, tome cuidado para não ultrapassar os US $ 1.000 mais próximos. Assim, para um carro no valor de US $ 4.200, seria um erro listá-lo em US $ 5.100. Muitas pessoas definirão os limites dos mecanismos de pesquisa em, digamos, US $ 5.000, para que nunca vejam seu anúncio. Além disso, há uma diferença psicológica entre US $ 4.900 e US $ 5.100 que pode adiar alguns compradores.
3. Dê um apelo ao freio do seu carro
A melhor maneira de vender seu carro é aplicá-lo. Quando um comprador aparece para ver seu carro, você quer que ele dê uma olhada e diga: "Parece ótimo!"
Você não precisa consertar todos os pequenos arranhões e arranhões, mas lave e aspire o carro e remova todo o lixo acumulado ao longo dos anos. Dar um detalhe profissional é bom para carros usados mais novos e mais caros. Mas quanto maior o preço, mais tempo levará para vender o carro, e o brilho dos detalhes desaparecerá após algumas semanas.
Preste atenção especial a todos os detalhes que um possível comprador verá ao se aproximar do carro, abrir a porta e deslizar para o banco do motorista. Você quer que esse impacto positivo continue enquanto ela está sentada no carro e, esperançosamente, imagine que ela é sua.
4. Crie anúncios que vendem
Boas fotos - e muitas - criarão confiança na mente do comprador e farão com que seu carro se destaque de outros carros usados à venda pelo proprietário.
Fotografe seu carro estacionado em um local agradável logo após o pôr do sol para obter a melhor iluminação. Mova-se pelo carro, tirando fotos dele de vários ângulos. Lá dentro, tire uma foto do banco do motorista, do banco traseiro e do porta-malas. Os vendedores experientes também incluem fotos do odômetro (para mostrar a quilometragem atual), dos pneus (para mostrar a profundidade do piso) e do motor.
Há muitos lugares para postar um anúncio de carros usados à venda pelo proprietário e cada um atende a um público um pouco diferente:
Craigslist : É grátis e está em todo lugar. Mas cuidado com os golpistas.
Autotrader : as taxas começam em US $ 25 para um anúncio básico, mas o site pode ser pesquisado de qualquer lugar do país e tende a atrair compradores sérios.
EBay Motors : você pode leiloar seu carro ou comprar um anúncio barato.
Sites especializados: se você estiver vendendo um carro raro, procure sites de colecionadores ou clubes.
A maioria dos anúncios solicita que você adicione as informações básicas sobre seu carro usado, como ano, marca, modelo, quilometragem e preço. Portanto, no corpo do anúncio, não repita esses detalhes. Em vez disso, forneça informações adicionais, como opções, complementos e quaisquer detalhes especiais sobre o carro que não sejam óbvios, como "título limpo" ou "fumaça passada". Evite frases enlatadas, como "CA sopra frio!" ou "apenas milhas da estrada!"
5. Chamadores de tela com cuidado
Ao vender seu carro usado, seja no Craigslist ou no AutoTrader, você pode economizar tempo e dores de cabeça examinando os chamadores antes de começar a interagir com eles. Considere criar uma conta de e-mail separada e obter um número de telefone gratuito do Google Voice para usar na venda de um carro em particular.
Se você listou um preço baixo para um carro popular, pode esperar muitas ligações telefônicas. Mas deixe as chamadas irem para o correio de voz e revise-as antes de decidir qual chamador entrar em contato. Esteja atento aos compradores que parecem estar chamando várias listagens. Eles provavelmente estão tentando "inverter" carros usados - comprando-os baratos e revendendo-os com lucro. Muitas vezes, eles pagam um preço baixo ou tentam fazer com que você negocie antes mesmo de ver o carro.
Quando você conseguir um comprador que pareça legítimo, ligue de volta para ele e esteja pronto para revisar o básico sobre o carro: ano, marca, modelo, quilometragem e condição. Ao conversar com eles, você geralmente pode ter uma idéia de se eles levam a sério a compra do seu carro.
6. Configure um test drive
Organize um local seguro para conhecer e mostrar a eles seu carro usado. Isso pode ser feito em um shopping ou em uma cafeteria local. Se possível, leve um amigo com você. Algumas cidades estão criando locais seguros para compradores e vendedores se encontrarem.
Deixe-os testar o carro - mas acompanhe-os, pois provavelmente eles não estão familiarizados com a área e precisam de instruções. No test drive, evite o impulso de "vender" seu carro usado; em vez disso, basta responder a qualquer uma das perguntas deles.
Se o comprador quiser que um mecânico inspecione o carro, ele deverá pagar pela inspeção. Se eles retornarem com uma longa lista de problemas, talvez seja necessário diminuir o preço. Mas lide apenas com problemas que requerem atenção imediata, e não com todas as últimas coisas da lista.
7. Feche o negócio
Após o teste, o possível comprador começará a negociar a compra do seu carro usado. Deixe o comprador fazer a oferta de abertura. Por exemplo, se ele perguntar: "Qual é o seu melhor preço?" você pode responder: “Bem, acho que meu preço pedido é justo. Mas você pode me fazer uma oferta.
Negocie lentamente e repita os números para garantir que não haja mal-entendidos. Antes de concordar com um acordo, verifique se o comprador está preparado para pagar em dinheiro ou com cheque administrativo. Se você ainda deve dinheiro ao empréstimo, pode ser necessário fechar o negócio no seu banco.
Na maioria dos casos, você assinará e datará o título e fornecerá ao comprador uma nota fiscal de venda . Em muitos estados, você também precisará registrar um formulário de "isenção de responsabilidade" para provar que não é mais o proprietário do carro.
Depois de concluir essas etapas, a única coisa que resta é cancelar sua apólice de seguro automóvel - e talvez começar a comprar um carro novo .
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